擺脫束縛？美國葡萄酒經(jīng)銷商的未來

美國酒類銷售的“三級分銷體系”（Three-tier System）頒布于禁酒令廢除之后，已存在了數(shù)十年。在這項(xiàng)法律的制約下，含酒精飲料的供應(yīng)商（包括酒廠和酒類進(jìn)口商）只能夠向獲得政府執(zhí)照的經(jīng)銷商銷售酒類產(chǎn)品，之后經(jīng)銷商再分銷至各零售商，此后，產(chǎn)品才能進(jìn)入消費(fèi)者視線。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展雖然為酒莊帶來了廣闊的零售市場，越來越多的葡萄酒供應(yīng)商開始繞過經(jīng)銷商，將渠道延伸到下游。那么，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)介入了葡萄酒產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)商是否還有生存空間？對此，美國葡萄酒的業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)表了自己的看法。

　　支持方：

　　目前葡萄酒經(jīng)銷商仍然掌控了大部分的供應(yīng)和銷售渠道，大批量采購、儲(chǔ)藏和運(yùn)輸形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低中間成本，讓利于消費(fèi)者。石橋研究集團(tuán)（Stonebridge Research Group）董事長兼首席執(zhí)行官芭芭拉•因澤爾（Barbara Insel）稱，目前超過90%的葡萄酒都通過經(jīng)銷渠道流入市場。荷蘭國際合作銀行（Rabobank International）食品和農(nóng)業(yè)研究和咨詢部（the Food and Agribusiness Research and Advisory）駐紐約辦公室的執(zhí)行董事史蒂芬•蘭雷克雷夫（Stephen Rannekleiv）也認(rèn)為經(jīng)銷商是眾多小品牌葡萄酒進(jìn)入市的助力，起到平衡供應(yīng)商和零售商的作用。他們的存在能使產(chǎn)品多樣化，給消費(fèi)者更多的挑選余地。如果經(jīng)銷商撤出流通環(huán)節(jié)（正如英國目前的狀況），市面上的葡萄酒品牌會(huì)大幅減少。這是因?yàn)?，與大型經(jīng)銷商相比，一方面大型連鎖零售店的準(zhǔn)入門檻更高，小型酒莊憑借自身能力很難獲得上架的機(jī)會(huì)；另一方面小型酒莊很難積極迅速地響應(yīng)大范圍的市場需求。

　　反對方：

　　分銷商占據(jù)葡萄酒市場中的主導(dǎo)力量，在面對上下游時(shí)有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，不斷擠壓供應(yīng)商和零售商的利潤，小酒莊和小零售商生存尤其艱難。酒莊莊主們一直抱怨現(xiàn)行分銷體系限制了他們的市場準(zhǔn)入，幫助分銷商奪走了他們的利益。如果沒有中間商的存在，他們便能夠?qū)⑵咸丫浦苯愉N售給消費(fèi)者（DTC），獲取更多的利潤空間。再者，經(jīng)銷商的介入也阻礙了供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的直接對話，不利于釀酒廠獲得消費(fèi)者反饋。葡萄酒行業(yè)分析師克里斯蒂安提倡小型酒莊仿照小宗葡萄酒進(jìn)口模式，開拓直銷渠道，直接與零售商聯(lián)系，從而爭取更多利潤。

　　總結(jié)：

　　不管有沒有經(jīng)銷商，大型酒莊和知名酒莊都會(huì)是市場的主導(dǎo)，他們強(qiáng)大的議價(jià)能力能夠保證自身的利潤空間，甚至可以依仗雄厚的資本并購下游渠道，直接買進(jìn)經(jīng)銷商為酒莊服務(wù)。然而對于中小型酒莊來說，受制于現(xiàn)行分銷體系和直郵售賣限制法（Direct Shipping Law），以及自身的市場競爭力，脫離經(jīng)銷商意味著失去大量銷售渠道和市場，可能有銷售額大幅度下滑的風(fēng)險(xiǎn)。所以在未來，經(jīng)銷商的存在還是利大于弊的。（文/ Emma）