中國作為迅速崛起的世界強國，其廣闊的市場令各國葡萄酒出口商垂涎欲滴。據報道，中國葡萄酒的消費增長速度是世界平均增速的七倍，今年中國將消費7,660萬瓶的葡萄酒。為了能在中國這個巨大的市場上分一杯羹，各國酒商紛紛對中國市場展開了研究。

　　在過去幾個月里，德國就組織了多場研討會，主要目的是提供中國葡萄酒市場的相關信息。每場研討會總是座無虛席，德國酒商對此十分關注。

　　如果酒商們打算進駐中國市場，那么他們得問自己一個重要的問題：“我愿意花多少個人精力在中國市場上？”，行業(yè)內部人士稱親自參與中國市場至關重要，因為這樣你可以當面與當地相關人員交流，了解中國消費者的口味。這既費時間又費金錢。有人說對于那些不愿在中國市場上投入較多個人精力的酒商，借助香港打入中國市場是個不錯的選擇。為什么這么說呢？

　　1、香港的地理位置優(yōu)越。在香港，您及您的葡萄酒不僅可以迅速地達到中國大陸，還可較快捷地抵達亞洲其他市場。

　　2、香港是著名的貿易樞紐。香港在葡萄酒貿易方面擁有40多年的歷史，這里有一大批經驗豐富的葡萄酒商人，他們不僅精于與國際客戶打交道，還善于與大陸人民交往。在香港，除了葡萄酒貿易外，還涌現了許多與葡萄酒業(yè)相關的服務，如拍賣、零售、倉儲和餐飲等。

　　3、零葡萄酒關稅/免除了繁雜的稅務行政流程。2008年2月，香港免除了所有的葡萄酒關稅。幾個月之后，與關稅相關的海關/行政事務不復存在。自2010年以來，香港再次與大陸相關部門商議，簡化相關的海關流程，減少葡萄酒進入中國大陸的麻煩。在中轉過程中，香港設立了許多葡萄酒倉庫來存儲葡萄酒。

　　4、葡萄酒展會眾多。香港國際美酒展（Hong Kong International Wine & Spirit Fair）是行業(yè)界的一大盛事。在香港，酒精類飲品廣告并不受限制。目前，香港仍是大陸在娛樂、生活方式及市場潮流方面的風向標。如1989年，香港著名影星周潤發(fā)在《賭神》這部喜劇中說：“給我開瓶1982年的拉菲！”，之后，拉菲在中國迅速流行起來。

不過也有人對通過香港打入中國市場這一戰(zhàn)略持不樂觀態(tài)度。他們認為首先是語言方面的問題，有些香港人要么中文說得不地道，要么英語講得不流暢，有些甚至兩種語言都不過關。其次，盡管香港采用的是西方的政治體制，但這并不代表香港不存在腐敗。在中國，每年有數起知識產權侵犯案，其中許多“始作俑者”正是香港公司。然而，由于香港和中國擁有不同的司法體系，商標的保護變得較復雜。此外，和大陸一樣，在香港想要找到可靠的商業(yè)合作伙伴也并非易事。

　　總之，進駐中國葡萄酒市場，多準備一些策略總是好的。選擇香港作為突破口，這一策略應該從多方面考量。盡管香港是一個便利的“中轉站”，但中國大陸才是“終點站”。

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