中國(guó)作為迅速崛起的世界強(qiáng)國(guó)，其廣闊的市場(chǎng)令各國(guó)葡萄酒出口商垂涎欲滴。據(jù)報(bào)道，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)速度是世界平均增速的七倍，今年中國(guó)將消費(fèi)7,660萬(wàn)瓶的葡萄酒。為了能在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)上分一杯羹，各國(guó)酒商紛紛對(duì)中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)了研究。

　　在過(guò)去幾個(gè)月里，德國(guó)就組織了多場(chǎng)研討會(huì)，主要目的是提供中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的相關(guān)信息。每場(chǎng)研討會(huì)總是座無(wú)虛席，德國(guó)酒商對(duì)此十分關(guān)注。

　　如果酒商們打算進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，那么他們得問(wèn)自己一個(gè)重要的問(wèn)題：“我愿意花多少個(gè)人精力在中國(guó)市場(chǎng)上？”，行業(yè)內(nèi)部人士稱親自參與中國(guó)市場(chǎng)至關(guān)重要，因?yàn)檫@樣你可以當(dāng)面與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員交流，了解中國(guó)消費(fèi)者的口味。這既費(fèi)時(shí)間又費(fèi)金錢。有人說(shuō)對(duì)于那些不愿在中國(guó)市場(chǎng)上投入較多個(gè)人精力的酒商，借助香港打入中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。為什么這么說(shuō)呢？

　　1、香港的地理位置優(yōu)越。在香港，您及您的葡萄酒不僅可以迅速地達(dá)到中國(guó)大陸，還可較快捷地抵達(dá)亞洲其他市場(chǎng)。

　　2、香港是著名的貿(mào)易樞紐。香港在葡萄酒貿(mào)易方面擁有40多年的歷史，這里有一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的葡萄酒商人，他們不僅精于與國(guó)際客戶打交道，還善于與大陸人民交往。在香港，除了葡萄酒貿(mào)易外，還涌現(xiàn)了許多與葡萄酒業(yè)相關(guān)的服務(wù)，如拍賣、零售、倉(cāng)儲(chǔ)和餐飲等。

　　3、零葡萄酒關(guān)稅/免除了繁雜的稅務(wù)行政流程。2008年2月，香港免除了所有的葡萄酒關(guān)稅。幾個(gè)月之后，與關(guān)稅相關(guān)的海關(guān)/行政事務(wù)不復(fù)存在。自2010年以來(lái)，香港再次與大陸相關(guān)部門商議，簡(jiǎn)化相關(guān)的海關(guān)流程，減少葡萄酒進(jìn)入中國(guó)大陸的麻煩。在中轉(zhuǎn)過(guò)程中，香港設(shè)立了許多葡萄酒倉(cāng)庫(kù)來(lái)存儲(chǔ)葡萄酒。

　　4、葡萄酒展會(huì)眾多。香港國(guó)際美酒展（Hong Kong International Wine & Spirit Fair）是行業(yè)界的一大盛事。在香港，酒精類飲品廣告并不受限制。目前，香港仍是大陸在娛樂(lè)、生活方式及市場(chǎng)潮流方面的風(fēng)向標(biāo)。如1989年，香港著名影星周潤(rùn)發(fā)在《賭神》這部喜劇中說(shuō)：“給我開(kāi)瓶1982年的拉菲！”，之后，拉菲在中國(guó)迅速流行起來(lái)。

不過(guò)也有人對(duì)通過(guò)香港打入中國(guó)市場(chǎng)這一戰(zhàn)略持不樂(lè)觀態(tài)度。他們認(rèn)為首先是語(yǔ)言方面的問(wèn)題，有些香港人要么中文說(shuō)得不地道，要么英語(yǔ)講得不流暢，有些甚至兩種語(yǔ)言都不過(guò)關(guān)。其次，盡管香港采用的是西方的政治體制，但這并不代表香港不存在腐敗。在中國(guó)，每年有數(shù)起知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯案，其中許多“始作俑者”正是香港公司。然而，由于香港和中國(guó)擁有不同的司法體系，商標(biāo)的保護(hù)變得較復(fù)雜。此外，和大陸一樣，在香港想要找到可靠的商業(yè)合作伙伴也并非易事。

　　總之，進(jìn)駐中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，多準(zhǔn)備一些策略總是好的。選擇香港作為突破口，這一策略應(yīng)該從多方面考量。盡管香港是一個(gè)便利的“中轉(zhuǎn)站”，但中國(guó)大陸才是“終點(diǎn)站”。

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