Top 10 Tips for Marketing Drinks Brands
摘要：
隨著各種飲料品牌的貿(mào)易和推廣方式日益發(fā)生改變，市場營銷人員們各顯神通，設(shè)計(jì)出一套套全新的推廣方案，以吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)銷量大增。下面為您介紹關(guān)于如何推廣飲料品牌的十個竅門。
ABSTRACT：
With the face of trade and brand marketing for drinks brands ever changing, marketers are using a whole host of different approaches to gain consumer acceptance and drive sales, writes Joanna Davies, CEO at drink, part of the ZAK Media Group.
1. 必須嚴(yán)謹(jǐn)對待品牌推廣和貿(mào)易推廣的整合問題。
在這個新時代，品牌推廣準(zhǔn)則與貿(mào)易推廣準(zhǔn)則日益重合，因而需要提出一套真正整合的方法來建設(shè)品牌和支持品牌發(fā)展，提高銷售量。為了提高現(xiàn)場消費(fèi)的有效率，品牌需要考慮買家從家里（通過網(wǎng)上或者電話）到酒吧這一路上的購物之旅，而不是像以前的那樣，只考慮酒吧門外的情況。
2. 明確自己的角色和定位。
很多品牌都沒有考慮到他們在不同的現(xiàn)場消費(fèi)場合時所發(fā)生的角色變化。要保證你可以清楚地向消費(fèi)者傳達(dá)你在各個場合、各個階段和各種貿(mào)易類型中所能給他們帶來的益處。要保證現(xiàn)場的服務(wù)人員都明白這些益處，這樣他們才可以將之準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。
3. 首先給消費(fèi)者創(chuàng)造一個需求。
在說服消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場購買之前，要保證消費(fèi)者已經(jīng)和品牌聯(lián)系在一起。品牌推廣者需要在現(xiàn)場消費(fèi)之外的領(lǐng)域最大化地擴(kuò)大品牌的吸引力，然后在現(xiàn)場消費(fèi)領(lǐng)域把這種吸引力和消費(fèi)者聯(lián)系在一起。
4. 不要試圖改變消費(fèi)者，要迎合他們的習(xí)慣。
現(xiàn)在的消費(fèi)者不會輕易被推廣活動所改變，從而偏離他們的正常軌道。沒有人愿意聽到別人跟他說他“錯了”。因此，你要保證你的品牌可以融入消費(fèi)者的正常模式，而不是跟他們平時的做法背道相馳。
5. 給消費(fèi)者提供真正實(shí)用的東西/經(jīng)歷。
對消費(fèi)者來說，社交貨幣就是一切。所以，你需要讓現(xiàn)場推廣活動變得符合人們的本能需要，富有趣味，而且適合與他人分享；最重要的是，要讓這些活動變得簡單而自然。
6. 對推廣渠道作出一定的承諾和堅(jiān)持。
要確保你擁有足夠的投資來進(jìn)行品牌推廣。品牌通常會在現(xiàn)場消費(fèi)場合失敗，因?yàn)樗麄儧]能與消費(fèi)者進(jìn)行充分的交流。所以，把你的現(xiàn)場推廣活動期限定為一年，而不是短暫的時日。
7. 單單關(guān)注消費(fèi)者是不夠的。
推廣品牌時常常會把很多努力放在教育和吸引消費(fèi)者這一方面，而把酒吧工作人員忽略掉。如果不能直接吸引酒吧工作人員的注意，那就從他們的工作出發(fā)，看看有沒有什么辦法可以讓他們的工作變得更輕松更愉悅。
8. 對環(huán)境保持敏感。
在酒吧里，紙板是不受歡迎的，必須專門定制可以反映酒吧個性和品牌特色的方案。
9. 讓購買變得簡單易行。
在消費(fèi)者點(diǎn)酒的時候，需要想辦法提高品牌的可見度，讓他們可以更簡單地購買到想要的酒品。
10. 到現(xiàn)場檢查推廣效果。
單單構(gòu)思是不夠的，更要親自觀察一下實(shí)踐的效果。如果你花費(fèi)時間計(jì)劃和設(shè)計(jì)一場現(xiàn)場推廣活動，就要確保你從頭到尾監(jiān)測了它的實(shí)行情況和影響力度。
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