近日，人頭馬君度（Remy Cointreau）發(fā)布2015-2016財(cái)政年度報(bào)告。報(bào)告顯示，人頭馬君度在上一財(cái)政年度的凈銷售額達(dá)10.5億歐元，增幅為8.9個(gè)百分點(diǎn)；人頭馬（Remy Martin）凈銷售額達(dá)8,300萬(wàn)歐元，增幅達(dá)14.7%。

　　該財(cái)政年度的計(jì)算范圍為2015年4月1日至2016年3月31日，共12個(gè)月。人頭馬能夠取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)美洲、歐洲、中東、非洲市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，以及大中華地區(qū)在下半個(gè)財(cái)年市場(chǎng)復(fù)蘇后的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)作用。

　　需要指出的是，盡管上一財(cái)年整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但前半個(gè)財(cái)年挑戰(zhàn)頗多。忽略并購(gòu)交易、資產(chǎn)剝離交易以及匯率變動(dòng)影響，人頭馬在2015-2016財(cái)年的第一季度和第二季度的有機(jī)銷售額分別下滑6.7%和0.4%，直到下半財(cái)年才扭虧為盈——第三季度和第四季度的有機(jī)銷售額分別增長(zhǎng)6.4%和12.3%。

圖片來(lái)源：Remy Cointreau

人頭馬君度旗下的其他烈酒品牌也面臨類似挑戰(zhàn)，第一季度和第二季度有機(jī)銷售額下滑13.8%和3.3%；到了下半個(gè)財(cái)年，形式扭轉(zhuǎn)，有機(jī)銷售額分別以4.0%和6.9%的幅度增長(zhǎng)。由于希臘和俄羅斯宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，再加上美國(guó)市場(chǎng)上君度橙酒（Cointreau）的競(jìng)爭(zhēng)品牌和替代性品牌越來(lái)越多，君度橙酒在這一財(cái)年表現(xiàn)不佳。

　　近年來(lái)，人頭馬君度集團(tuán)面臨來(lái)自多方面的挑戰(zhàn)，他們開(kāi)始實(shí)施向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略，這意味著需要以犧牲低端產(chǎn)品為代價(jià)進(jìn)行組合優(yōu)化，調(diào)整分銷網(wǎng)絡(luò)，甚至終止與合作品牌的分銷協(xié)議。（文/Catherine）