當(dāng)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，他們都會(huì)預(yù)先評(píng)估一下所購(gòu)產(chǎn)品將會(huì)帶來(lái)的隱藏價(jià)值，而且不同的消費(fèi)者會(huì)有著不一樣的衡量方式。以桌子為例，在選購(gòu)桌子的時(shí)候，有些人會(huì)首先聯(lián)想到一張四方形的木桌，也有的人會(huì)聯(lián)想到圓形的野餐桌，還有的人會(huì)聯(lián)想到不銹鋼桌等。同樣的，在選購(gòu)葡萄酒的時(shí)候，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)橘?gòu)買原因的不同而選擇不一樣的葡萄酒。對(duì)于消費(fèi)者而言，葡萄酒除了是一件商品之外，還有著更多的附加價(jià)值。 

通常來(lái)說(shuō)，以下這些因素可能會(huì)影響消費(fèi)者的選購(gòu)行為。

1、傳統(tǒng)產(chǎn)品

首先，葡萄酒是西方餐桌上常見(jiàn)的飲品，與人類文明的發(fā)展有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。根據(jù)考古記載，早在數(shù)千年前中國(guó)已有釀酒記錄。而且近幾年來(lái)，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)也在日益壯大。

2、身份地位的象征

葡萄酒屬于高檔消費(fèi)品的范疇，與消費(fèi)者的身份地位掛鉤。尤其是在特殊的場(chǎng)合里，不同品牌和價(jià)格的葡萄酒都會(huì)體現(xiàn)出消費(fèi)者不一樣的身份和地位。

然而現(xiàn)在，除了上述兩個(gè)最普遍的消費(fèi)因素，隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒口味的追求的變化，葡萄酒的形象在消費(fèi)者的心里也有了更復(fù)雜的含義。

3、健康飲品

根據(jù)大量有關(guān)葡萄酒的研究報(bào)告，葡萄酒被貼上了健康飲品的標(biāo)簽，因而成為了時(shí)尚健康的大眾消費(fèi)品。

4、葡萄酒行業(yè)文化

由釀酒師、葡萄農(nóng)和葡萄酒愛(ài)好者等創(chuàng)建的一個(gè)葡萄酒的世界和一套獨(dú)特的游戲規(guī)則。在這個(gè)葡萄酒的圈子里，葡萄酒作為一種文化和時(shí)尚的消費(fèi)品而備受關(guān)注。

5、休閑娛樂(lè)

葡萄酒是多種雞尾酒的基酒，可以調(diào)配出Sangria水果雞尾酒和Kalimotxo可樂(lè)雞尾酒等。這種情況下，消費(fèi)者在葡萄酒的選擇上便不會(huì)太注重葡萄酒的品質(zhì)。

6、葡萄酒的身份證

隨著葡萄酒產(chǎn)區(qū)的知名化，葡萄酒開(kāi)始成為一個(gè)地區(qū)文化的代表。因此，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身喜好的產(chǎn)區(qū)來(lái)選擇購(gòu)買葡萄酒。

7、有誠(chéng)意的禮物

最后，不管是身份地位的象征，還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，葡萄酒作為禮物都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在很多消費(fèi)者的腦海里，葡萄酒的禮品形象已經(jīng)根深蒂固。葡萄酒行業(yè)也因此推出了一系列以葡萄酒為主題的衍生產(chǎn)品，諸如葡萄酒化妝品、葡萄酒溫泉和葡萄酒之旅等。

除了上述的消費(fèi)因素，葡萄酒在消費(fèi)者心中還有其他特殊的產(chǎn)品形象，這使得葡萄酒在消費(fèi)者的生活里一直都有著舉足輕重的地位。