雖然英國的葡萄酒市場正在收縮，其葡萄酒銷售量從2009年開始逐漸下降（根據(jù)IWSR），干露（Concha y Toro）的英國區(qū)總經(jīng)理西蒙•道爾（Simon Doyle）依然告知《the drinks business》：“我覺得英國的葡萄酒市場還值得繼續(xù)挖掘，我們的品牌應(yīng)該可以獲得更高的市場份額，而且我們確實有相應(yīng)的品牌來支撐。”

智利葡萄酒巨頭——干露的英國分部在經(jīng)過12年的強勢表現(xiàn)之后，從去年開始重新評估市場策略。

　　西蒙•道爾說，“在過去的三、四年里，匯率、稅收和其他利潤空間都出現(xiàn)驚人的收縮，而為了達到一定的增長量，我們幾乎已經(jīng)分身乏術(shù)。”

　　不過，在認定“未來五年里銷售量翻番”是可行的之后，道爾請Bain & Co顧問公司幫助評估未來的發(fā)展策略。

　　干露“紅魔鬼”（Casillero del Diablo）是英國市場最重要的葡萄酒品牌之一，目前在英國的年銷售量是130萬箱（9升/箱），占據(jù)了紅魔鬼全球銷售量（350萬箱）的一個很大比例。

　　道爾重點推薦干露的子公司“Cono Sur”，因為它具有相當(dāng)創(chuàng)新性的一面，是富有傳統(tǒng)性的總公司的有益補充。

　　上個月已經(jīng)確認，Cono Sur將贊助夏天的環(huán)法自行車賽在英國的賽程，道爾把這一舉動稱為“對我們來說，這是一項真正的挑戰(zhàn)，因為要讓這么多觀眾看到我們的實力。”

道爾說：“我們依然以自己的獨立葡萄酒品牌自豪”，比如“園中園”（Terrunyo）這個品牌，它僅面向獨立零售商和餐飲渠道。

　　不過，道爾也說，“智利葡萄酒面對的挑戰(zhàn)在于它可以給你提供性價比很高的葡萄酒，不過問題在于我們怎樣才能說服消費者，既然一瓶6英鎊的智利葡萄酒就具有這樣高的性價比，那么10-15英鎊的智利葡萄酒就應(yīng)該具有更高的性價比。”

　　在大力鼓勵英國消費者購買更高價位的葡萄酒的同時，干露也發(fā)現(xiàn)它的主打優(yōu)質(zhì)葡萄酒紅魔鬼所蘊含的發(fā)展契機，這款葡萄酒目前的零售價為7.99英鎊。

　　“隨著稅收迫使零售價不得不上漲，初級葡萄酒的價格依然有缺口，”道爾指出，“智利從來沒有真正建立一個像花山（Blossom Hill）這樣的價格普通的葡萄酒品牌。”

　　為了抓住這個發(fā)展機會，干露這個月開始在英國重新發(fā)布遠山（Frontera）品牌。遠山的最新建議零售價是6.99英鎊。這個品牌系列的葡萄酒包括梅洛（Merlot）、赤霞珠（Cabernet Sauvignon）、長相思（Sauvignon Blanc）和灰皮諾（Pinot Grigio），最初在Tesco和Asda商店出售；今年稍晚一些時候，這個品牌將新增兩個產(chǎn)品，即霞多麗（Chardonnay）和一款桃紅（rosé）葡萄酒。

　　盡管干露的這次策略評估只是局限在英國范圍內(nèi)，不過道爾也強調(diào)了智利總部對于這次評估的支持的重要性。

　　道爾最后說，他對實現(xiàn)這個5年計劃目標，達到1000萬箱的年銷售量非常有信心，雖然，他補充道，“任重而道遠。”