中國知名白酒品牌五糧液宜賓有限公司（Wuliangye Yibin Co Ltd.）近日連續(xù)下調(diào)旗下白酒品牌的售價，其中五糧液水晶裝52度的降幅更是達(dá)到了17%。

　　近年來，互為競爭者的五糧液宜賓有限公司和貴州茅臺酒股份有限公司（Kweichow Moutai Co Ltd）輪番上演降價戲碼。2012年，數(shù)個白酒品牌下調(diào)了旗下某些酒款的售價。人們普遍認(rèn)為，這些白酒之所以會輪番降價，原因有兩個，一是價格虛高，二是消費者的飲酒喜好從烈酒轉(zhuǎn)向為葡萄酒。

　　但事實真的是這樣嗎？要知道白酒是中華民族傳承千年的傳統(tǒng)，白酒消費是高層次的精神享受和品位追求。而五糧液和茅臺等品牌長久以來更是承載著中國人民的特殊感情。但近年來，葡萄酒在中國市場的快速發(fā)展，毫無疑問給白酒行業(yè)帶來了強(qiáng)大的沖擊。而那些知名品牌的法國葡萄酒擁有與白酒類似的品牌形象，這進(jìn)一步加劇了葡萄酒行業(yè)對中國白酒市場的沖擊。

　　更糟糕的是，五糧液等國內(nèi)著名白酒品牌長久以來奉行的品牌戰(zhàn)略頗有“孤注一擲”之嫌。五糧液的目標(biāo)群體是生活在城市的中年人士，也適用于大型婚宴之類的慶賀場合，品牌形象高端奢華，溢價空間較大。

　　要知道，一個企業(yè)想要擁有可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，只靠單一品牌、單一市場定位，只占有單一的市場區(qū)域是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，開發(fā)一系列白酒相關(guān)產(chǎn)品對五糧液來說勢在必行。這樣做能使其旗下高檔白酒免遭降價處理，更為關(guān)鍵的是，能避免其品牌價值下降。

　　面臨當(dāng)前的困境情況，五糧液不妨效仿其他酒業(yè)公司的做法，推出更符合消費者喜好的產(chǎn)品，并重新樹立嶄新的品牌形象。一個極其成功的例子就是，蘋果酒產(chǎn)品當(dāng)年剛進(jìn)入英國酒精飲料市場時，被視為“窮人的香檳”或“上了年紀(jì)的人的飲料”，在市場上并不十分受歡迎。后來英國的蘋果酒產(chǎn)業(yè)用幾年時間改變其市場定位，將產(chǎn)品定義為“酷炫”、“時髦”，主要針對消費能力強(qiáng)的年輕人，自此打開了新的局面。

　　對五糧液而言，利用其強(qiáng)大的品牌影響力，效仿蘋果酒的上述做法也是未嘗不可。作為一個知名白酒公司，五糧液可以針對消費能力強(qiáng)的年輕群體，將白酒與軟飲料勾兌，開發(fā)出一個新的系列產(chǎn)品。這樣做不僅能夠重新樹立公司的品牌形象，同時還意味著引入了品牌和市場為導(dǎo)向的企業(yè)文化。

　　在奉行野心加創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略性品牌管理的理念出發(fā)，開發(fā)一系列新品牌的白酒產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的多元化，這才是五糧液未來發(fā)展的正確方向。（編譯/Catherine）