嘉雅酒莊（Gaja）莊主佳雅·嘉雅（Gaia Gaja）女士在香港發(fā)布酒莊2013年份的葡萄酒時，向the drinks business香港的記者表示，盡管嘉雅酒莊進入中國市場已有15年，但想在中國擴大市場份額仍困難重重，究其原因，主要是由于不同省份間不同的飲用喜好和分銷網(wǎng)絡造成了市場細分。

圖片來源：the drinks business

“我們看不懂中國市場，它正變得越來越有活力。有些方案我們用在美國效果很棒，在丹麥我們也可以直接照搬，在倫敦也行得通，但到了中國，這些就不管用了。中國市場就像個盒子。一個市場中有細分的其他市場，細分的其他市場中還有其他小市場，這些市場環(huán)環(huán)相扣。每個省份的市場和分銷網(wǎng)絡都不一樣，所以中國的情況完全不同。”當被問及酒莊未來是否會在中國發(fā)展線上銷售，以促進銷售和分銷渠道多元化時，佳雅女士持謹慎態(tài)度，“每個人都說在中國電子商務不容小覷，有人告訴我，在美國，電商占比8%，而在中國則占到18%。在線上銷售方面，中國市場很有前景，這一點對葡萄酒尤其重要。不過目前來講，我們還沒有準備好在網(wǎng)上銷售我們的葡萄酒。”佳雅女士同時補充道，在中國市場，嘉雅葡萄酒僅有部分用于私人活動和餐館用酒。

　　在亞洲，中國緊隨日本，是嘉雅酒莊的第二大進口市場，也是嘉雅酒莊在亞洲最早進駐的市場。佳雅女士認為中國市場正在往健康的方向發(fā)展，因為越來越多的人開始慢慢飲用高端葡萄酒，而不是將它們作為禮物送給他人。“這才是一個成熟市場的開始。”

　　亞洲市場包括中國、日本、香港、韓國、臺灣、泰國、印度尼西亞和新加坡，占據(jù)了嘉雅酒莊總出口額的30%。酒莊每年20%的葡萄酒供國內消費，剩下的80%用于出口。佳雅女士還指出，盡管泰國進口葡萄酒關稅較高，但其市場表現(xiàn)相當搶眼。

　　佳雅女士介紹道，“2013年份的嘉雅葡萄酒是過去50年中品質最為出色的年份之一?，F(xiàn)在消費者可以在香港的大亞洋酒（Altaya Wines）買到酒莊的三款葡萄酒，包括嘉雅蘇里圣勞倫紅葡萄酒（Sori San Lorenzo）、嘉雅蘇里蒂丁紅葡萄酒（Sori Tildin）和嘉雅羅斯海岸紅葡萄酒（ Costa Russi）。在這三款葡萄酒的酒標上，巴巴萊斯科（Barbaresco）取代了原先的朗格（Langhe），因為佳雅女士和其妹妹決定以后專注于詮釋內比奧羅（Nebbiolo）葡萄。（編譯/Cindy）