奧地利葡萄酒營銷委員會AWMB（Austrian Wine Marketing Board）的常務董事威利·克林格（Willi Klinger）表示，奧地利計劃在未來5年內(nèi)將其葡萄酒出口額提升三分之一以上。

圖片來源：the drinks business

1. 2015年出口市場概況

　　奧地利剛于上周成為舉辦Vinexpo推出的“產(chǎn)地探索之旅”活動（Vinexpo Explorer）的第一個主辦方，期望借助這一“東風”提升其葡萄酒銷售額。

　　2015年，奧地利葡萄酒銷售額達1.43億歐元（約合人民幣10.5億元），這一數(shù)值在2020年預計將達到2億歐元（約合人民幣14.7億元），葡萄酒產(chǎn)量預計達到6,000萬升?？肆指癖硎?，雖然奧地利出口量不大，但將葡萄酒出口量提升1,000萬升也并非難事，而舉辦此次“產(chǎn)地探索之旅”活動正是其中一重大契機。他補充道：“只要我們采取靈活機動的出口政策，是可以開發(fā)出這樣的潛力的。我們對此斗志滿滿。”

　　2015年，奧地利葡萄酒出口量達近4,900萬升，出口額達近1.43億歐元（約合人民幣10.5億）。其中歐洲外市場增長迅猛，2015年歐洲外市場增長了7%，而在歐洲這一數(shù)據(jù)僅為2%。因此，奧地利期望借勢“產(chǎn)地探索之旅”活動，進一步推動亞洲、美洲重點市場和美國市場的發(fā)展。

　　目前，就出口額而言，德國依然是奧地利葡萄酒出口的頭號市場。2015年奧地利對德國出口額占據(jù)奧地利總出口額的52.4%，增長了14.9%。緊隨其后的是瑞士（12.8%）與美國（7.49%）。相較之下，奧地利對中國的出口額下降了37%，僅占據(jù)總出口額的1.45%；奧地利對比利時的出口額與出口量均有上升，分別上升了28%與34%。

　　克林格特別指出，奧地利葡萄酒在英國的銷售網(wǎng)絡得到顯著擴張，尤其是非即飲渠道。從2014年到2015年，奧地利對英國出口額由3,819歐元（約合人民幣2.8萬元）上漲至4,480歐元（約合人民幣3.3萬元），漲幅達17.3%；出口量上漲了12.2%，達76.1萬升。克林格還提到，就每升均價而言，奧地利葡萄酒在英國市場位居最貴行列，從2014年的5.64歐元/升（約合人民幣42元）漲至2015年的5.89歐元/升（約合人民幣43.3元），是德國市場均價（2.15歐元/升，約人民幣15.8元）的2倍之多。

　　克林格補充道：“在過去的3年期間，我們在英國的超市銷售渠道得到了一定拓展，預期將來出口量可達到100萬升。”他還表示，與此同時會維持奧地利葡萄酒在英國市場的較高單價，“因為我們瞄準的不是入門初級市場。”

　　2. 促進銷售的大好時機

　　克林格表示，奧地利可以利用其葡萄酒質(zhì)量的品牌形象為銷售開道，而英國將會是其中的一個重要市場。AWMB將于下周在倫敦舉行新一波廣告宣傳活動，活動以“葡萄酒藝術，溯源于土（The art of wine down to earth）”為主題，廣告圖上描繪的是葡萄園中的勞作活動。

　　在“產(chǎn)地探索之旅”活動發(fā)布會上，Vinexpo的CEO紀堯姆·戴格里斯（Guillaume Deglise）評價道，奧地利是新興熱門葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一。“你能在像紐約、悉尼和倫敦這些大都市的頂級餐廳中見到它們的蹤跡，但是未必對它們的風格特征有全面的認識。奧地利是世界上唯一釀制全四種顏色葡萄酒（包括橙酒）的產(chǎn)酒國，既出產(chǎn)甜白也有起泡酒，所以它能滿足消費者對葡萄酒產(chǎn)品種類的一切需求。”

　　克林格坦言，自從1985年丑聞后，奧地利葡萄酒出口產(chǎn)業(yè)花費了20余年才得以恢復。在當年的丑聞中，一些奧地利酒莊被曝用防凍物品二甘醇來增加葡萄酒甜度，擴大葡萄酒產(chǎn)量。丑聞曝出后，當?shù)仄咸丫菩袠I(yè)進行了更為嚴格的品質(zhì)把控，出臺政策限制每公頃的葡萄酒產(chǎn)量以保障品質(zhì)，并且采取減少葡萄酒生產(chǎn)商等方式整合市場，最終成功走出丑聞陰影，恢復了奧地利葡萄酒的名譽。（編譯/Julie）